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背靠阿里腾讯的电商独角兽:估值达350亿元,拥有超过3亿注册用户
发布日期:2020-03-30 23:47:11
根据艾媒咨询的数据显示,去年中国直播电商行业的总规模为4338亿元。预计2020年将突破9000亿元,用户数量达到5.24亿人。在这段特殊期间,直播电商更迎来了发展高潮。前锤子科技CEO罗永浩宣布投身其中,视为"输不起的最后一役"。而小到卖水果的商家,大到汽车、奢侈品牌,也纷纷玩起直播。
3月26日,奢侈品牌Louis Vuitton在小红书进行了直播。这是平台上首个开播的奢侈品品牌,也是LV第一次在国内进行商业化直播。当晚观看人数超过1.5万,人气值超过600万。
根据小红书官网介绍:这是年轻人的生活方式平台、消费决策入口,由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。拥有超过3亿注册用户(其中七成是90后),月活用户数已破亿。3月20日,平台完成新一轮融资,目前估值50亿美元(约合人民币350亿元)
七年前,即将"奔三"的瞿芳做出了让旁人无法理解的决定:辞掉月薪几万的外企白领职位,投身于互联网创业浪潮。恰好此时,她遇到了从斯坦福学成归来的好友毛文超。两人一拍即合,决定一起干一番事业。
经过一番调查,他们发现,很多人在做出境旅游信息的分享平台。但是出去玩买什么?在哪里买?关于海外购物信息分享领域还是一片空白。两人敏锐地意识到这是个机会,小红书由此诞生。
毛文超和瞿芳构想着搭建一个社区空间,根据用户分享推荐相应的攻略。应用是在圣诞节前上线的,恰逢海外购物高峰,顺利完成种子用户的积累。随后的春节假期里,凭借精准的市场定位与差异化的内容,用户数量迎来爆发式增长。
随着分享内容的逐渐增多,创始团队开始思考如何完成商业模式的闭环。通常而言,广告和电商是流量变现最常见的两种方式。他们选择了后者,认为只有这样才能完善体验,从而将用户真正留下来。
这种"社区+电商"的模式,让小红书迅速走红,并获得阿里、腾讯、金沙江创投等机构青睐。成立不到三年,就已成为行业独角兽。而在海外购物分享领域竖起竞争壁垒之后,平台的内容也逐渐多元化,涉及彩妆、美食、旅行、时尚、健身等领域。此外范冰冰、蔡徐坤等千位明星入驻,吸引了大量90、95后的关注。加之对现象级综艺节目的赞助,到去年1月份,用户数正式突破两亿。
然而,曾经的高端垂直社区完全走向大众化,虚假广告、商业推广、内容质量参差不齐等问题开始浮现,小红书还因涉及"不当内容"而短暂下架。瞿芳对此表示:"之前跑得太快,需要时间沉淀和反思。"
重新回归的红书调整了方向,开始推进电商直播。从春节前夕至今,其内测范围经历了从向创作者号开放,到向企业号开放,从小范围测试到面向创作者全面开放。如今这条跑道上挤满了阿里、京东、拼多多等巨头,以及抖音、快手等新玩家,竞争日趋白热化。小红书能否培养出自己的"薇娅"、"李佳琦",值得期待。