专访达实智能刘磅：一个新基建人的激荡40年
发布日期：2020-10-31 22:52:37
作者：湃客
【一】改革的十字路口
1988年，他们来到深圳的十字路口。那一年，44岁的任正非创立华为进入第二年，他通过进口国外通信设备，借助深圳地理优势卖到内地，赚了第一桶金，逐步转型自主研发通信设备。
那一年，38岁的郭台铭从美国回山西老家探亲，听说深圳是改革开放热土，他来深圳考察，租用了宝安西乡一处厂房，开始做电脑接插件的来料加工。
那一年，33岁的马明哲作为最早的倡议者和主要创办人，在蛇口催生平安保险，他作为一号员工向董事会汇报了闯进中南海拿下商业保险批文的经历。
那一年，25岁的中南大学自动控制系硕士毕业生刘磅随着南下的热潮，坐着绿皮火车踏上深圳的土地，他站在尘土飞扬的深南大道十字路口，很激动也很迷茫。
2020年的夏天，深圳经济特区建立40周年之际，和深圳一起走过32年岁月的刘磅，回顾当年第一次抵达深圳，看到五彩缤纷的广告牌，鱼贯出入的进口车，飘出面包香味的西餐厅，还有餐桌上的易拉罐，感慨地说，“我那时候是穷学生，看到深圳就是天堂，这一切给我带来巨大的冲击，穷则思变，让我产生创业的原始动力。”
当年那个“穷则思变”的大学生，如今已经是世界物联网500强企业达实智能的创始人、董事长，研发智能物联网平台和终端产品，从智慧医疗、智慧建筑、智慧交通等领域提供城市物联网建设和服务，为国家搭建5G新基础设施。
当年那个站在深南大道胸怀千万里的新深圳人，如今已经在盛产财富和传奇的粤海街道办、南山高新技术产业园建起中国首座“双标准、三认证”绿色智慧超高层建筑，站在建筑43层顶端，就可将中国硅谷、深圳湾超级企业总部尽收眼底。
在深圳特区进入40周年之际，刘磅创立的物联网龙头企业达实智能也进入第25个年头，同时迎来上市的第10个生日，已经华发满头的刘磅，以一颗少年的心，再次站上时代的十字路口。
【二】达实的故事
“公司为什么取名达实？”
“这是当年校领导的赐名。”
刘磅、达实智能、深圳特区的故事，就从达实二字说起。
时光穿梭到刘磅的学生时代，那是上世纪80年代初，积极活跃的他参与创办一家研究生会的公司，校领导希望当年一心想赚钱的这帮年轻人可以老实一点、诚实一点、务实一点，所以送了达实两个字给他们。
当年那位老领导一定不会想到，无意的赐名，在若干年后，成为时代前沿一个高新技术龙头企业的精神内核。
“当我在深圳创业时，秉持务实发展的理念，还是给公司取名达实，2000年公司初步站稳脚跟，我经过思考将达实诠释为——达则兼善天下，实则恒心如一。”刘磅和我以达实二字开场，打开他和深圳和这个时代风雨与共的32年。
2020年4月21日，坐在我面前的刘磅，一头华发，睿智从容，仿佛每一根银丝都染上岁月的风霜而特别有力量感，他说话声音平缓温和，思路清晰吐字成文，随着他的讲述，一步步打开这个时代以及和时代同脉搏的达实智能的画布。
刘磅出生在安徽盛产煤矿的重工业城市淮北，他的童年和少年经历了这个国家最有历史感和时代意义的片段，在号称理想主义氛围最浓厚的80年代初，他走进老牌理工科名校、合肥工业大学就读，那段时间他就埋下创业的种子，萌生实业报国的想法，1988年从中南大学硕士毕业正逢改革开放在深圳进行得如火如荼，刘磅随着全国大学生南下的热潮，怀抱青春和梦想踏上深圳的土地。
1988年的深圳，深发展股票首次在特区证券公司挂牌，深圳股票交易序幕就此拉开。
1988年的深圳，公布经济特区住房制度改革方案，房屋是商品的观念由此走向全国。
1988年的深圳，全国首次出租车牌照公开拍卖，每个出租车牌照拍卖价达19.4万元。
荷尔蒙爆棚的深圳，和同样荷尔蒙满怀的刘磅相遇，接下来的故事注定是多彩的。
【三】
和彼时绝大多数南下的大学生一样，刘磅第一份工作来自于系统分配，在有色金属联合公司下属的一家企业科技开发中心做了两年的技术开发，这两年让他潜伏的创业想法再次被点燃。
1990年，再也按捺不住创业热情的刘磅开始试水，依托深圳进出口的政策红利，加入中国航空航天进出口公司旗下的一个公司里做承包经营，赚了人生第一桶金。
改革开放之初，深圳的发展最初主要靠国家进出口政策，彼时，我们国家几乎所有的机电产品、计算机产品都是从深圳海关进出口，刘磅和团队就做计算机控制产品代理进口业务，把国外先进的工业控制器从香港进口到深圳，再卖到全国各地。
没错，刘磅深圳故事的开局和任正非一模一样，就在刘磅和小伙伴在深圳海关忙着计算机控制产品进口时，任正非创立的华为，作为香港一家生产程控交换机(PBX)公司的代理商，同样在深圳海关活跃着。
1992年春天，小平南巡讲话的春风涤荡深圳大地，一个新的历史机会降临在29岁的刘磅身上。
刘磅听闻深圳中航技术进出口公司下属子公司严重亏损，急需注入新团队和新业务，有位老领导当时送了刘磅八个字：发展自我，报效祖国，在这样的感召下，刘磅带领十几人的团队，入驻严重亏损的公司，打拼三年，扭亏为盈。
“刚来深圳做技术、承包做生意、加入国资学管理的7年，是我革命探索的7年。”这7年的摸索，让而立之年的刘磅决定创办自己的公司，并且以昔日大学领导的赐名为公司名字——达实。
【三】深圳25年缩影
“达则兼善天下,实则恒心如一。”4月21日清晨，当我第一次来到达实大厦所在的深圳南山区科技南一路时，工作人员正擦拭大门外公司的铭牌。
眼前这座达实自建的200米超高层办公楼，就是传说中的绿色智慧建筑样板楼，以绿色、智慧、节能为标签的粤海街道新地标，中国首座获得“双标准、三认证”的超高层绿色智慧大厦，也是截止目前深圳仅有的两座获得美国LEED最高级别铂金级认证的大楼之一，由达实运用自主核心物联网技术打造而成。
不用去前台办理访客手续，不用出示身份证件，只要站在闸机入口，对着镜头，一秒后闸机自动放行，因为提前和工作人员在APP做了访客预约，系统自动识别，不仅实现人脸识别，更实现了瞳孔识别，甚至我连口罩都不用摘下，就进入这座处处埋伏黑科技机关的智慧大厦。
刘磅的办公室位于这座智慧大厦的12楼，从他的办公室望出去，不远处是腾讯总部滨海大厦，视线再远一点，就是汉京金融中心，这座建筑身上常年打出I LOVE SZ标语，提醒每一个行经于此的人——来了，就是深圳人。
思绪再次把刘磅牵引到25年前，达实起步时。
位于深南大道只有11层的上海宾馆，是深圳这个城市的坐标原点，也是达实智能这个企业的坐标原点。
“当时我和几个硕士同学一起创业，我们在上海宾馆旁边的酒店租了一个办公室开始公司运营和发展，那里是孕育达实最初的土壤。”刘磅回忆说，“那时公司刚成立，大家工作到很晚就睡地毯，很长时间一天24小时都窝在那个小房间里。”
打开达实25年发展史，就是打开深圳的25年经济史。
“今年是深圳经济特区40周年，达实也发展了25年，达实正是深圳发展的一个缩影。”刘磅和我清晰描绘了达实25年三个阶段的篇章。
今天已经是物联网龙头企业的达实智能，在1995年还没有物联网这个概念的时候，做计算机控制产品代理进口业务起家，彼时依靠的是深圳改革开放之初的进出口政策红利。
“我的第一批产品是卖回母校中南大学，当时采购和使用我们这套系统的讲师，如今已经成为中国自动化届最年轻的工程院院士了。”那些澎湃青春热血的日子，让天命之年的刘磅至今想起仍眼泛柔光。
做代理进口的日子并没有持续多久，改革开放进入第二阶段，不仅深圳可以进口计算机，北京上海也可以进口计算机，这股浪潮下，深圳进入来料加工阶段，做进口加工再销售，达实也随之从代理进口业务进化到系统集成业务，把买来的设备编上应用程序，应用到工厂的自动生产线上。
改革开放再深入，国内设计院研究所也可以做系统集成设备业务，深圳也随之改变，1999年有了高交会，深圳从来料加工转型为自主创新，达实也从系统集成转型为基于自主产品解决方案的研发和创新。
随着国内各地改革开放推进，北京上海也有自主创新产品的生产，总是比别人快一步的深圳进入基于自主创新产品的高端服务业，达实再随之迭代升级，进入基于自主创新产品整体解决方案的服务。
纵观达实25年来时路，从代理进口到系统集成到自主创新研发再到自主研发产品的服务，从1995年创立之初的达实自动化到2000年转型为达实智能，从2010年在深交所上市到2014年获选福布斯中国上市公司潜力百强企业，从2017年成立雄安总部到2019年深耕粤港澳大市场，达实走的每一步都是紧贴深圳经济发展的脉搏，踩着国家改革开放的节拍。
东方风来满眼春，时代的风向，总是和与达实的梦想并轨。
回顾企业25年发展，刘磅的总结很质朴——“做企业其实就是做人，把人做好了，就赢得用户信任；把事情做好，就赢得用户由衷的感谢，就会激发我们心中的能量。”
【四】家国情怀
25年前，达实智能创立之初，刘磅最开心的事是拿到单子。
25年后的今天，达实智能上市10周年的日子，刘磅说自己最开心的事是希望通过物联网为大家带来心与心的连接，提升大众的心灵品质，奔向幸福生活。
在国家理想主义浓厚氛围下长大的刘磅，说话三两句都带着家国情怀，切合而自然，让听者肃然起敬。
刘磅的办公室很简单，一排黑沙发，一张办公桌后面贴着公司SLOGON“达者兼善天下，实则恒心如一”书法，办公桌上放着一尊明代思想家、王阳明的雕塑，刘磅从600年前的明代思想家、哲学家、军事家王阳明思想里汲取现代企业管理的哲学，他甚至从王阳明的一句话找到物联网的正确答案——天地万物为一体。
“物联网不是改造世界，不是控制世界，物联网的本质是唤醒世界。”在6月3日公司上市10周年的演讲里，刘磅说出了他对物联网的理解，不只是一个技术名词，不只是物和物的连接，更多是人和人，心和心的连接。
采访当天，我还没走进达实大厦，就远远看到楼外空中大屏闪烁着一句话——个个人心有仲尼，自将闻见苦遮迷，而今指与真头面，只是良知更莫疑，这句话出自王阳明的《咏良知》，在我走进大厦，发现这句话同样出现在大堂屏、楼层屏、通道屏……工作人员介绍，达实大厦每天都以这样的方式播放不同时代哲人名言，传递圣贤思想智慧，“我们磅总希望某一天，你无意中看到某句话，就点燃了你心中的那盏灯，找到人生的方向。”
这座智慧大厦，走进来的人可能被“全国唯一获得深圳、中国、国际绿色节能最高等级认证的大厦，比同类大厦减少了30%的能源消耗”这样的宣传语所吸引，但在刘磅看来，他更关心监控画面是不是显示了当天餐厅运营信息，智能物联网平台是不是每天告知6层和7层的店长，及他们两家餐饮公司的后台老板，今天早中晚餐有多少人去了餐厅，分别吃了哪些食物，消费了多少钱。
“我们大厦的员工都说达实的伙食好，我们的智能物联网系统为在这里工作的人提供了一个温暖的大厦，一个温暖的家。”说这句话时，刘磅不再是员工眼里的磅总，而是2300人大家庭的兄长。
企业在市场浪潮里求生存求发展，精神和方向都同样重要，准确说，有了正确的价值观才能遇到对的人，找到对的路。
刘磅欣慰的是，今年的疫情无意中对公司的企业文化进行了一次检阅，“这次达实公司抗击疫情，是自下而上的，许多员工主动支援各地医院建设，我们第一批去往武汉的同事连口罩都没有，后来还是借的；我们咸宁的同事，一路找县、镇、市开证明，才得以去往武汉支援雷神山；我们还有同事从宝鸡开车出发，去到西安接上另一个同事，连夜驱车1000公里赶往武汉……”讲述这些疫情期间的片段，刘磅的语速自然放缓，他自言，真的被达实人这种精神感动到了。
回望25年来时路，刘磅说他最大的成就是确立了企业的使命——万物智联，心心相通，结合“达则兼善天下，实则恒心如一”的核心价值观，明确了做值得信赖的物联网解决方案建设服务商的企业战略，实施为客户寻求下一个雪中送炭机会的企业战术，“有了这样的企业文化，我们就有了正确的方向，就能建成一个伟大的公司。”
眼前满头风霜的刘磅，好像一个历经沧桑、运筹帷幄的老船长，引领着达实这艘航空母舰躲过暗礁险滩，驶向星辰大海。
【五】转危为机
不要浪费每一场危机，成了疫情之下中国新鸡汤，用这句鸡汤总结达实25年发展再合适不过了。
“这25年，达实智能经历多次大环境的动荡，比如1997年的亚洲金融危机，2008年的全球金融危机，每次危机，达实都能转危为机。”刘磅记忆的画布再次打开，这次把镜头推得更远。
1997年亚洲金融危机，国家投资拉动经济，当时市场上有两大机会，一是高速公路的建设，二是粮食仓储系统的建设。
达实抓住了中国粮食仓储建设的机会，自主研发粮食仓储的粮食监管系统、粮食熏蒸系统、粮食测控系统等产品，一跃成为行业的主力。
2008年再次发生金融危机，国家投资轨道交通业务，达实伴随着城市轨道交通规模化建设，面向全国推出新产品——创新研发的轨道交通综合管理控制系统，达实也因此走出了全球金融危机的困局。
2019年遭遇中美贸易战，今年又遇到疫情引发的全球经济社会危机，国家提出用“新基建”带领中国企业走出困境，达实也基于5G物联网产品的研发，通过物联网产业参与到轰轰烈烈的“新基建”浪潮，以智能物联网解决方案的建设服务商的身份，横跨5G、工业互联网、大数据中心、人工智能、城市轨道交通五大领域，开启自己的新赛道。
“上市10年，我们准备好了物资和精神基础，迎来了物联网的5G技术革命，遇到了新基建的大市场，赶上了中华民族复兴的伟大时代。”每次转危为机的背后，是达实善于调整战略，紧跟市场变化的思路。
“以前我们习惯把成绩归功于勤奋和努力，现在发现个人的勤奋努力占很小部分，要感谢的是时代和国家带来的机遇。”站在达实大厦的办公室，望着窗外不远处汉京金融中心建筑打出的I LOVE SZ标语，刘磅若有所思。
结束采访，我步行到最近的深圳大学地铁站口，再次回望不远处粤海街道办新地标、达实大厦，刘磅最后和我说的这句话不断回想在我的耳畔——“达实今年才25岁，只过了四分之一世纪，我希望能把达实做成百年老店，所以，达实还有很长的路要走。”
时光仿佛回到32年前，1988年深圳那个火热的夏天，一个叫刘磅的大学生走出绿皮火车，踏上这片改革开放最前沿的土地，和千千万万南下的人潮一样感叹了一句——深圳，我来了。
【尾声】
时代的机遇，说来就真的来了。
8月17日，深圳市市长陈如桂宣布，深圳成为全国首个5G独立组网全覆盖的城市。
“什么是5G？5G就是可以在20毫秒内实现通信，在深圳按下开关，20毫秒内，上海的灯就能点亮。”刘磅的这句话，让我看到5G时代以20毫秒的光速飞驰而来。
城市上空，一架直升机掠过达实大厦所在的深圳湾企业总部基地，呼啸向前。
祝福刘磅，祝福达实，祝福这块澎湃着梦想和希望的土地。
最后以奥地利诗人里尔克《预感》这首诗送给深圳特区40年里，像刘磅一样在这块土地追寻梦想的人——我象一面旗帜被空旷包围， 我感到阵阵来风，我必须承受，下面的一切还没有动静， 门轻关，烟囱无声，窗不动，尘土还很重。 我认出风暴而激动如大海。 我舒展开来又卷缩回去， 我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴中。
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