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6月23-24日·深圳 | 南方略《打造世界最强的B2B销售》系列——第六期LTC从线索到回款营销流程变革训战班
发布日期：2023-06-18 20:58:34
从理念到行动，打通端到端全流程体系；
从构建到持续，推动营销体系战略升级；
化愿景为现实，践行华为经营管理智慧！
2023年6月23-24日，南方略咨询王牌课程
《打造世界最强的B2B销售》系列
LTC从线索到回款营销流程变革训战班
将在深圳再次拉开帷幕
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22年企业陪跑经验，
聚焦LTC流程变革及营销能力提升！
营销决定企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下。难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求；面向客户界面混乱，甚至互相“甩锅、踢皮球”；销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力；即便参与一些投标，但市场中标概率小，中标也多以低价中标为主；中标了交付也存在各种各样风险与问题，不得不投入巨大成本去交付项目，回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”；应收账款居高不下..... 这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。
LTC从线索到回款，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（Leads, 线索）到C（Cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”，推动业务可持续性增长！
LTC从线索到回款营销流程如何构建，如何落地？南方略咨询拥有22年标杆企业、龙头企业陪跑经验，22年沉淀积累、反复升华，授课内容直击企业LTC营销流程变革的痛点、难点！
专家授课，好评如潮，
为你打造LTC营销流程的高效学习之旅
大咖讲师亲授课程：
中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长刘祖轲亲自授课，引领LTC营销流程变革最前沿！
· “中国十大营销咨询公司”南方略创始人
· 曾为华为投标管理办创始人之一
· 入选“中国管理咨询业十大名家”
· 深圳市咨询业专业委员会专家组组长
· 15年华为、东风汽车及国际市场营销经历
· 清华大学、上海交通大学及电子科技大学等特聘讲师
· 服务过杰克股份、阳光电源、蓝山屯河等110家IPO上市企业
融汇南方略咨询最新研究成果，
打造知识与趣味并重的课程学习体验
南方略深度研究了华为等标杆企业的LTC从线索到回款的业务运营体系，同时结合自身多年的营销管理咨询与企业陪跑经验，建立了针对不同行业、类型与规模企业的应用场景的适应性，能够帮助企业提升销售竞争力的LTC从线索到回款的业务运营体系。强调销售人员的关键能力强化与提升，以大客户、大项目的高效开发与有效管控为核心，以流程为导向进行不同流程节点的纵向集成、以营销为牵引进行不同部门的横向拉通，构建全员力出一孔、利出一孔的LTC业务运营体系。
LTC从线索到回款的运作逻辑图
本次训战营融汇南方略咨询最新研究成果，将倾力为你讲授以下内容：
第一讲：以客户为中心的理念及端到端运营思想
1、世界最强B2B销售趋势全景解读
2、大客户、大项目销售的重要性
3、华为公司的销售管理方法演进
4、以客户为中心的理念及其深度理解
5、端到端运营的概念及其深度理解
第二讲：从线索、商机到回款的业务运作体系
1、从线索、商机到回款的业务运作体系总体架构
2、横向拉通：贯穿销售全过程
3、纵向集成：六大领域协同作战
4、互动研讨：目前企业的营销流程关键痛点，在大客户、大项目开发中的关键瓶颈、痛点与困惑
第三讲：管理线索阶段的关键活动与核心要求
1、线索管理的价值
2、管理线索（ML）业务全景
3、管理线索关键活动及核心要点
- 收集和生成线索
- 验证和分发线索
- 跟踪和培育线索
第四讲：管理机会点阶段的关键活动与核心要求
1、机会点管理的价值
2、管理机会点（MO）业务全景
3、管理机会点关键活动及核心要点
- 验证机会点
- 标前引导/方案引导
- 制定并提交标书（或解决方案）
- 谈判和生成合同
4、案例研讨：南方略大客户营销实战案例—如何进行高效专业的标前引导
第五讲：管理合同交付阶段的关键活动与核心要求
1、管理合同交付的价值
2、管理合同交付（MCE）业务全景
3、管理合同交付的关键活动及核心要求
- 管理交付
- 管理开票和回款
- 管理合同变更
- 管理风险和争议
第六讲：基于LTC的销售项目管理和运作
1、销售项目成功的关键要素
2、销售项目运作与管理循环
3、销售项目策划与销售项目竞争策略
4、基于LTC的销售项目运作
- 项目培育
- 标前引导与埋雷
- 如何控标
- 如何提升中标率
- 投标中常犯四大错误
5、项目管理各阶段关键点及常见问题
6、结合企业实际情况讨论LTC的关键优化方向与价值
🔥 22年系统营销实战经验！
🔥 110+IPO企业服务实践！
🔥 专家来自世界500强企业！
🔥 汇聚华为核心变革成员！
南方略持续为企业提供系统营销管理咨询服务，与客户一起成长。参与本场训战营，您不但可以深度对话中国系统营销理论创始人刘祖轲，收获LTC营销流程变革方面的前沿新知，还能与其他标杆企业、龙头企业汇聚一堂，获取最强关系与人脉！
仅需 ¥5800元/人 ，三浩商学院老客户/限时报名还可享受专属励学福利：
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让决策层、管理层与核心团队同频同振，共同学习研讨，聚力前行，赋能企业高质量发展！
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1）转变市场经营理念：拓展系统营销视野，重塑系统营销暨企业发展认知，推动市场经营的理念实现从“狩猎型” 向“耕耘型”的转变，加强线索挖掘和线索培育，强化售前的营销运作，实现向“精耕细作”的经营模式转变！
2）建立流程管理闭环： 掌握流程端到端和结构化的思考方法、掌握LTC流程变革的核心模型和工作思路，快速诊断自身业务短板，提炼高效价值流，识别出到达业务目标的最短路径，降低管理成本；通过业务规则植入流程，使整个业务过程、科学决策、风险可控！
3）突破业绩增长瓶颈：理解LTC从线索到回款营销流程在系统营销创新及可持续发展中的价值，找出LTC的关键优化方向与落地战略的主要抓手，更好地完成业务增长目标，推动业务可持续性增长！
4）团队系统复制放大：构建以铁三角为中心的面向客户的运作体系，形成一套标准打法，进行模式化复制，提高中标率，个人能力转变为组织能力；通过流程固化、复制20%老鹰的实战经验，让80% 菜鸟也变成老鹰！
1）学会搭建流程架构：流程架构是企业流程管理的全景图，掌握架构规划能力，更好理解本部门/相关部门工作在企业经营发展中的作用及相互关系，成为企业发展的军师与参谋！
2）梳理核心业务流程：LTC从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中整合质量、运营、内控、授权、财经等各方面要素，一张皮运作。在课程中掌握LTC流程设计和优化的关键方法、工具和技巧！
3）带领团队提升业绩：流程是业务的最佳路径,以及保障我们能够行走在最佳路径上的能力的集合，通过定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，打造能打硬仗的基层作战团队！
4）推动组织降本增效：基于流程设计组织，提高组织效能和战斗力，充分实现资产与能力的共享，在流程上实现跨团队的集中共享与标准化管理，做到力出一孔和利出一孔！
