盘点：时下最流行的7大招商引资新模式+典型案例！

 

一、区域抱团协同招商

1.模式简介

相邻城市之间，改变过去区域

间的资源拼抢状态，推进合作招商、合作发展。主要合作内容有：（1）推动区域间科技创新资源的协同共享。多地联合打造一批国际领先的高技术综合应用服务平台，营造新技术、新产品、新业态、新模式融合发展的良好生态，共建国家级重点产业创新中心；（2）推动区域间产业发展机会的协同互补。梳理区域间的产业链竞争优劣势，突出强点，转移弱点，把主动挖潜和积极引进有机结合起来，站在更大的区域范围内考虑产业链的协同发展；（3）打破地域界限，制定跨区域的重大政策。打破地域分割、行政垄断或市场壁垒，构建城市间重大事项、重大项目的共商共建格局，营造统一开放、标准互认、要素集聚的发展环境。

2.典型案例：苏锡常合力打造世界级产业链

2020年4月21日在苏州召开的首届苏锡常一体化发展合作峰会上，江苏的三个经济大市苏州、无锡、常州共同签署了《苏锡常一体化发展合作备忘录》，建立苏锡常一体化发展工作机制，以轮流主办的形式，定期召开苏锡常一体化发展合作峰会，不定期召开苏锡常一体化发展联席会议。同时达成重要共识:重点培育和联合打造具有全球竞争力的产业链、供应链。

 

二、反向飞地招商

1.模式简介

飞地招商，是指经济发展存在落差的两个地区，打破行政区划限制，通过跨空间的经济开发、园区共建，实现互利共赢、协调发展的新招商模式。传统的“飞地经济”合作模式主要是经济较为发达的城市在相对落后城市设置飞地园区，或者两地园区之间开展产业、技术等方面的合作，从而实现“强扶弱”。比如上海在盐城大丰设立的多个飞地产业园、苏州与南通共建的苏通科技产业园等。

反向飞地，是“飞地经济”模式的一种延展，与传统飞地的路线相反，由欠发达地区主动到发达地区设立“飞地”，变传统“飞入地”为“飞出地”，打破了地缘限制，实现了创新资源的异地集聚和跳跃式转移输送。因为置身于发达区域，这种“反向飞地”非常金贵，大则几十亩的产业园，小则一万平方的写字楼，但可以实现“孵化在外地、生产在当地”。

2.典型案例

【案例一：慈溪创新创意(杭州)飞地】

2017年6月，慈溪创新创意(杭州)飞地正式揭牌，以异地研发孵化作为首要功能，已成功吸引25家企业(项目)进入，近500名在杭研发人员受聘于慈溪企业，实现了慈溪与大城市的资源互补、经济协调发展。

【案例二：常熟（北京）创新中心】

常熟（北京）创新中心是常熟国家大学科技园与清控科创合作成立的常熟首个飞地孵化器，从2017年3月建立到2019年3月的两年时间，实现落地常熟企业39家，已成为常熟加速科技成果向生产力转化，科技创新与经济转型、创新成果与产业培育、创新项目与特色产业的有效对接平台之一。

 

三、产业链招商

1.模式简介

产业链招商是以培育产业集群为目标，以产业竞争力精准分析为基础，以“建链、补链、强链”为重点，以招大引强为着力点，以招引标杆性企业和引擎性项目为核心，推动产业链攀升和价值链提升发展的一种招商新模式。产业链精准招商是一种“三赢”的模式，既可以帮助园区内已有的企业完善产业链，降低运营成本，又可以帮助招商引资企业找到良好的上下游配套关系，开拓市场，同时实现本地产业链的聚集招商效应。

2.典型案例

【案例一：浙江推出的产业链链长制】

产业链“链长制”是2019年浙江省商务厅提出的针对开发区工作的一项制度创新，旨在加快推进开发区创新提升，发挥开发区产业发展主战场的作用。“链长制”要求各个开发区聚焦在产业链上，通过做好“九个一”（即一个产业链发展规划、一套产业链发展支持政策、一个产业链发展空间平台、一批产业链龙头企业培育、一个产业链共性技术支撑平台、一支产业链专业招商队伍、一名产业链发展指导专员、一个产业链发展分工责任机制、一个产业链年度工作计划）机制“巩固、增强、创新、提升”产业链，改变“点状”的产业分布概念为“链状”的产业链分布思路，变二维的“产业招商地图”为多维的“产业链图谱”。

浙江推出的“产业链链长制”在全国范围内属于首创，在今年抗击疫情期间发挥了重要作用，可以优先保障产业链核心企业复工复产，对于稳定产业链发展、提高产业链抗击市场风险能力都有积极的促进作用。2020年4月27日，江西也借鉴出台了产业链链长制，制定了包括电子信息、虚拟现实、现代家具、汽车等14个重点产业链。

【案例二：南昌高新区对上下游企业的采购配套补贴】

南昌高新区着眼产业集群发展，出台政策鼓励区内企业之间的协作配套，对形成采购与配套关系的区内企业，按采购金额分别给予采购方和供货方1%金额补贴，单个企业补贴总额最高500万元，与多个企业配套的还可分别享受补贴。该政策推动了产业链进一步延伸，吸引了配套企业落户，同时加速了产业集群形成，降低了企业成本，形成了产业发展的良性循环。

 

四、大数据招商

1.模式简介

招商引资是区域经济发展的重要驱动力，但往往也面临着信息不对称、数据不统一、各部门协同性差等问题。这些问题严重制约了招商引资的效率和质量，进而拖慢了区域发展和转型升级的步伐。大数据招商不仅可以筛选招商线索，提高招商转化率，甚至可以提高招商服务水平，可以在“招商前”、“招商中”、“招商后”实现对目标企业的动态监控。与大数据公司合作，建立基于大数据的招商引资决策平台，通过对数据的统筹和分析，可以精准筛选潜在投资意向企业，甚至可以分析企业的投资概率，让政府实现专业化、高效化招商。

2.典型案例

【案例一：华夏幸福产业大数据平台】

2019年5月10日，华夏幸福产业大数据平台首次在北京公开亮相，这是基于十七年产业招商经验，结合人工智能与大数据技术研发的专业平台，聚焦10大产业，拥有1960万家企业近10亿条动态数据，细分37个二级与109个三级产业领域。率先上线的是生物医药、汽车及零部件产业大数据，后续将上线的是新一代信息技术、高端装备、机器人、都市消费等产业大数据。

“智慧招商”是该大数据平台的一大核心产品，针对不同行业，通过分析企业生命周期、资本活跃度、产品生命周期、产能利用率等影响因子建立算法模型，前置研判企业的投资选址需求，输出目标企业“长短名单”，支持招商团队实现按图索骥的智慧招商路径。

【案例二：苏州开放创新合作热力图】

2020年1月3日，“苏州开放再出发”大会上发布了“苏州开放创新合作热力图”,会议期间共有556个项目签约落地，投资总额达7359亿元人民币。

“苏州开放创新合作热力图”是通过大数据的统筹和分析，以服务全面投资信息空间布局为宗旨，以产业建链、补链、强链为主线，全面、生动推介苏州营商环境和投资政策，为全球资本选择苏州、投资苏州，提供透明、公平、便捷、稳定的预期和资讯。“苏州开放创新合作热力图”包括：（1）投资考察线路图。共分八大类，106条投资考察线路，每条线路由载体、平台等节点组成，内容还包括线路介绍、节点实景相片、地址、联系人和联系电话等，帮助投资者提高考察效率；（2）平台载体导引图。可提供230个载体共655万平方米可用招商空间，包含平台载体的名称、地址、总建筑面积、可招商面积、招商联系人、联系电话等内容，帮助投资者寻找项目落地载体；（3）产业用地供应图。在45个产业用地区域，近期可提供68.8平方公里产业用地。图中可供应地块上标注了重点招引产业类型，涉及智能制造、生物医药、人工智能、新一代信息技术等产业类型，帮助投资者匹配项目土地资源需求；（4）投资合作机会图。提供175个投资合作机会，718项合作需求，提供项目名称、简介、需求类别、需求内容、联系人、联系方式等，帮助投资者和企业家发现合作机会；

 

五、重资本轻资产招商

1.模式简介

通过设立产业引导资金或者与金融投资机构合作设立产业发展基金等方式，实现“重资本”;同时，通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，甚至可以通过融资租赁方式为企业采购生产设备，减轻企业入驻成本及非生产性投入，缩短外来投资项目的建设周期，帮助企业实现“轻资产”运营。

2.典型案例：南昌高新区模式

南昌高新区从2017年开始推出了“集中建设工业标准厂房、设立产业引导资金、鼓励园区内企业协作配套”等一系列精准帮扶政策。连续每年建设100万平方米工业标准厂房，装修到位后无偿提供给企业使用。仅在2019年新建及改造厂房项目就达21个，完工面积27万平方米，装修到位后免租三年提供给企业使用，并规划建设8万平方米的邻里中心，用于建设食堂、公租房、文体设施等公共配套设施。同时还设立了40亿元的园区产业发展基金，并积极争取省市各级层面的产业引导基金支持。

 

六、产城融合招商

1.模式简介

随着一线城市的生活成本和运营成本居高不下，随着中国三四线城市的交通环境、营商环境、生活环境的不断改善，未来将有大量身居一线的企业投资人选择落户三四线城市，从工作、生活、休闲、教育、养老等多个角度考察入驻城市的投资环境及配套服务问题，对于三四线城市的经济开发区和产业园区将是一次促进“产城融合”开发升级的考验和巨大机会，也是区域城市规划的重大契机。

产城融合招商的核心，就是以产业集聚发展模式吸引企业和人才，从而促进生活配套项目的规模化落地；同时以“宜居宜商宜养宜乐”城市环境的综合打造，加速企业投资重心的转移与高端人才的落户。

2.典型案例：中国（绵阳）科技城集中发展区科技之心片区产城融合招商项目

这是建设中国（绵阳）科技城集中发展区的首个项目，2018年12月10日正式开始，充分体现其“引领性，规模性，完整性”等特征，同时兼顾项目经济可行性，以产城融合——即产业开发带动重大公共服务设施建设为确定项目范围基本原则。

项目总占地约9075亩，其中，科技城绿廊生态保护用地约6000亩，产城融合建设实施用地约3075亩。项目总计容建筑规模约324万㎡，企业不但可以享受公共配套项目建设比如文化艺术中心、市民中心、社区配套设施及幼儿园，绿地景观建设包括科技之心中央公园、安昌河生态蓝岸、科技城生态绿廊、社区公园，还可以在园区投资建设国际交流中心、总部办公、会议中心等超高层办公建筑和普通甲级科研商务办公建筑，以及五星级超高层水岸酒店、商务酒店、配套商业街、生态智慧住宅等。

 

七、人脉社群招商

1.模式简介

招商除了要做好对招商企业的精准筛选外，更重要的是联系到决策人，基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一，目前各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN，金麦圈等平台是基于这种产业社交服务的优秀平台。

2.典型案例：武汉利用高校资源优势鼓励校友回汉创业

2017年2月28日，武汉市召开全市招商引资大会，通过校友社交圈向从武汉走出去的300多万商界校友，发出邀请：欢迎回汉创业、创新、创富，与城市结成奋斗共同体、利益共同体、命运共同体，同频共振，共享复兴大武汉的机遇和辉煌。

2017年06月29日，武汉市与小米科技签署战略合作框架协议，确定在东湖高新区投资建设小米（武汉）总部，落地长江小米产业基金、小米之家及其销售总部。小米科技董事长兼CEO雷军就是武汉大学校友。

另外，最近几年中还出现了PPP合作招商、并购重组式招商、全球产业资本合作招商等模式，由于对高端资源的依赖性过高，在此不做详细描述。

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